هك افزايش درآمد
هك افزايش درآمد يكي از عباراتي است كه در سالهاي اخير با اينترنتي شدن بسياري مشاغل و استارت‌آپ‌ها شكل گرفته است و تكنيك‌هاي خاص به خود را دارد. هر كسب وكاري با هدف خدمت بيشتر و ارائه كالا كه شكل ميگيرد، به دنبال كسب درآمد است. در سالهاي اخير شكل كسب و كارها عوض شده اما اين هدف تغيير نكرده بلكه منسجم‌تر و سازماندهي‌تر شده است. به همين دليل با عنوان هك افزايش درآمد روبرو شده‌ايم.
يكي از مهمترين اصل‌هاي موفقيت در يك كسب و كار را مي‌توان جذب مشتري در نظر گرفت؛ اين موضوع تاثير بسيار زيادي بر موفقيت و رشد كسب و كار شما خواهد داشت، بنابراين توصيه ميشود شيوه‌هايي كه مي‌توانيد با استفاده از آنها مشتري جذب كنيد را شناسايي و از آنها استفاده كنيد. در ادامه براي شما اين شيوه‌ها را مورد بررسي قرار مي‌دهيم تا با كمك از آنها كسب و كار خود را رشد دهيد.
كارگاه آموزش هك رشد (دوره مقدماتي) در تاريخ ۹۹/۰۴/۱۹ برگزار شد. اين كارگاه در فانل‌هاي جذب مشتري (Acquisition)، فعال كردن مشتري (Activation)، بازگشت مشتري ( Returntion) و درآمد بيشتر( monetization) را برگزار شده .
اين ويدئو آموزشي كه ضبط شده ي دوره‌ي آنلاين است در ۴ جلسه در مورد فانل هاي فروش و نحوه ي انجام فعاليت هاي هك رشد در آن توضيح داده ميشود.
جلسه اول توضيحي مفصل در مورد هك رشد و راهكارهاي عملي آن براي استارت آپ ها و كسب وكارها داده ميشود و سپس هك رشد با رويكرد جذب مشتري ارائه ميشود و يك ساعت آخر تمريني عملي به افراد داده ميشود كه بعد ازهم جلسه امكان پيگيري تمرينات و رفع اشكال وجود دارد. ( در حال حاضر هم افرادي كه اين كارگاه را بعد از جلسه آنلاين ميبينند ميتوانند تمرينات را با كمك تيم پشتيبان هكربيز انجام دهند) انتظار مي‌رود كه شركت كنندگان پس از اين دوره ضمن آشنايي با مفهوم هك‌رشد ، بتوانند بصورت عملي آنرا در سطح مقدماتي پياده سازي نمايند.
جلسه دوم از كارگاه آموزش هك رشد
اين ويدئو آموزشي كه ضبط شده ي دوره‌ي آنلاين است در ۴ جلسه در مورد فانل هاي فروش و نحوه ي انجام فعاليت هاي هك رشد در آن توضيح داده ميشود.
اين آموزش هك رشد توسط گاراژفرمانيه و با تدريس علي رودگر انجام ميگردد، درباره نقش و اهميت فعال‌سازي مشتريان جذب شده است.
مطالبي كه بعد از ديدن اين ويدئو آموزشي فرا خواهيد گرفت:
– فعال سازي مشتريان چيست؟
مشتريان جذب شده لزوما تا زمانيكه براي ارزش ايجاد شده هزينه نپردازند فعال تلقي نمي‌شوند.
– ارزيابي نرخ تبديل در فانل مشتري
مشتريان جذب شده در طول مسيرشان بنا به دلايل مختلف از محصول خارج مي‌شوند. درك چرايي اين خروج زمينه ساز ايده پردازي آينده است.
– چگونگي استفاده از داده هاي فانل مشتري
جلسه سوم
اين ويدئو آموزشي ضبط شده ي دوره‌ي آنلاين است كه در ۴ جلسه در مورد فانل هاي فروش و نحوه ي انجام فعاليت هاي هك رشد در آن توضيح داده ميشود.
اين قسمت از اين ويدئو آموزشي و در ادامه وبينارهاي اهرم هاي كليدي رشد، به فعال سازي(Activation) پرداخته ميشود .
اهميت فعال سازي مشتري تا بدان جاست كه ساير اهرم‌هاي رشد براي تعريف آن استفاده ميشود به همين دليل در وبينار حاضر موضوعاتي نظير مسير مشتري و چگونگي تعيين ضريب تبديل مشتري در طول مسير بررسي شده و اكشن‌هاي كليدي كه لحظه ي جادويي محصول را تعريف ميكنند مورد بررسي قرار ميگيرد.
جلسه چهارم
اين ويدئو آموزشي كه ضبط شده ي دوره‌ي آنلاين است در ۴ جلسه در مورد فانل هاي فروش و نحوه ي انجام فعاليت هاي هك رشد در آن توضيح داده ميشود.
موضوع اين دوره آموزشي هك رشد در مورد اهرم هاي رشد ، درآمد و رشد آن پرداخته ميشود.
هر مرحله از تجربه‌ي مشتري با محصول، فرصت هايي را ايجاد ميكند كه ميتواند به خلق درآمد منجر شود. شاخص هاي گوناگوني براي اندازه گيري شدت و مقدار رشد درآمد، وجود دارد كه در اين ويدئوي آموزشي به آنها اشاره خواهد شد.
هك رشد چيست ؟
هك رشد يا growth hacking يكي از اصطلاحاتي است كه اين سال‌ها در دنياي كسبوكار زياد به گوش‌مان مي‌خورد. به‌ويژه در دنياي كسبوكار اينترنتي. مشاوران، مربيان كسبوكار، متخصصان بازاريابي و كارآفرينان همه مي‌گويند كه هك رشد بهترين راه براي رشد كسبوكار است. اما سوالي كه همه مي‌پرسند اين است كه: « هك رشد چيست ؟ »
هك رشد شاخه جديدي است كه از تركيب بازاريابي، داده و فناوري درست شده است. هكر رشد با روش فرايند محور دست به آزمايش‌هاي مختلفي دست مي‌زند تا تعداد مشتري‌ها را افزايش دهد. هك رشد براي استارتاپ‌ها به‌خاطر بودجه و منابع محدودشان ايده‌آل است اما براي شركت‌هاي بزرگتر هم ميتواند مفيد باشد. در ادامه درباره اينكه هك رشد چيست ، هكر رشد چه كسي است، تفاوت هك رشد با ماركتينگ و موضوعاتي از اين دست بيشتر برايتان گفته‌ايم.